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擦边“矿泉”廉价招牌 依能饮用水的低价策略能奏效么?

随着饮用水市场规模的不断扩大,不少企业开始想方设法进入这一领域。10月22日,北京商报记者调查发现,在北京部分超市出现了一款名为“依能矿泉”的产品。只不过,该产品虽名为“矿泉”,但并非矿泉水,且售价也低于大部分饮用水的价格。业内人士认为,依能使用“依能矿泉”的商标售卖非矿泉水,有打擦边球之嫌,并通过低价的策略抢占市场,虽然短时间内能够获利,但就长远而言,该企业要想取得消费者认可,占得一定的市场份额,低价策略恐难奏效。

擦边“矿泉”

刮刮乐彩票北京商报记者调查发现,在北京物美等超市,依能推出了依能矿泉包装饮用水。同时在京东平台,该产品也被打上了“新品”的标签。据了解,依能矿泉是山西优珍食品饮料有限公司(以下简称“山西优珍”)旗下推出的产品,目前市面有618ml装和999ml装两个规格在售。中国食品产业分析师朱丹蓬认为,依能是希望通过该产品进入瓶装饮用水领域,拓展更多的收入来源。数据显示,虽然在2018年出现了近20年来的首次下降,我国包装饮用水行业市场规模仍为1397.82亿元。相关机构预测,2025年我国包装饮用水的市场规模将达2103.3亿元。

事实上,虽然含有“矿泉”二字,但依能矿泉并非矿泉水。北京商报记者致电依能矿泉的售后工作人员,该人员表示,依能矿泉只是一般的饮用水,并非矿泉水,水源地在南太行山。而在京东平台上,该产品介绍中的标注是饮用天然水。但在北京商报记者随机采访的多位消费者中,绝大部分消费者都误认为依能矿泉是矿泉水。线上购买该产品的消费者也存在同样的误解,一位购买过依能矿泉的消费者在评论中留言称,“很好喝的天然矿泉水”,并配上了图片。

刮刮乐彩票一位不愿具名的法律界人士表示,依能矿泉如此操作是一种打擦边球的做法,涉嫌虚假宣传,并误导消费者。“首先,在瓶标中未标注饮用水种类,这不符合相关法律规定。其次,商标中的‘矿泉’字样,有误导消费之嫌。”

刮刮乐彩票天眼查数据显示,依能矿泉是山西优珍申请注册的商标,该商标于2017年3月20日申请,2018年3月7日注册成功。

刮刮乐彩票北京商报记者查阅《食品安全国家标准包装饮用水》规定发现,包装饮用水的名称应当真实、科学,不得以水以外的一种或若干种成分来命名包装饮用水。包装饮用水的标签标识应符合《食品安全国家标准预包装食品包装通则》的规定,应清晰、醒目、持久,使消费者购买时易于辨认和识读。包装应真实、准确,不得以虚假、夸大、使用消费者误解或欺骗性的文字、图形等方式介绍食品,也不得用字号大小或色差误导消费者。

刮刮乐彩票此外,《食品安全国家标准包装饮用水生产卫生规范》即国标GB19304-2018进一步明确规定,包装饮用水划分了天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水。包装饮用水是所有包装水的统称,并不是水种。

朱丹蓬认为,依能矿泉没有明确表明水种的行为不符合国家相关规定。此外,消费者对矿泉水认知度越来越高,依能或许是想通过打擦边球的方式吸引消费者,扩大市场渗透率,谋取利益。

廉价招牌

刮刮乐彩票除凭借“矿泉”两个字来打擦边球之外,依能矿泉还以打出了一贯的低价策略。北京商报记者调查发现,在物美超市,依能矿泉999ml装的促销售价仅为2元/瓶;在天猫平台,12瓶装产品售价36元/箱,平均每瓶价格也仅为3元。

对比可以发现,依能矿泉单瓶价格明显低于其他品牌。在天猫平台上,15瓶×1升装的百岁山矿泉水的原价是68元/箱,现价为56元/箱,单瓶价格为4元;5100矿泉水1.5L×12瓶的促销价为148元/箱,单瓶价格超过12元/瓶;统一旗下爱夸的售价也超过4元/瓶。

刮刮乐彩票此外,北京商报记者通过对比还发现,依能旗下的苏打水饮料价格也相对较低。其中,依能加锌苏打水无糖无汽弱碱性饮用水350ml×15瓶装规格,价格为25.9元,单瓶价格不到2元;屈臣氏相同规格的产品的单价接近5元/罐;可口可乐旗下怡泉的价格近5元/瓶;进口的含气巴黎水500ml装价格为15元/瓶。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,依能旗下苏打水并非天然苏打水,所以价格较低,并且该品牌知名度不高,需要用低价拓展自身的知名度。

刮刮乐彩票事实上,依能产品的销量还算可观。依能天猫旗舰店上线三年,依能无糖苏打水350ml×24瓶装整箱售价39.9元,目前销量达5.4万箱;依能青柠苏打水柠檬味(350ml×15)整箱售价25.9元,销量达4.9万箱;北冰洋天猫旗舰店已经开业三年,但苏打汽水(330ml×24)的总销量仅为249箱。

朱丹蓬表示,与市面上的知名品牌相比,依能从品牌和产品层面并不具有优势,低价是目前依能可以依靠的主要优势之一。不过,朱丹蓬也强调,“若想在包装饮用水领域有所建树,获得优质水源至关重要;在苏打水领域,提高企业的形象,吸引中产人群最重要。就目前的市场环境看,依能通过低价和打擦边球的方式,恐难持续获得消费者的认可”。

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